Как стать поставщиком стройматериалов – Бизнес по продаже стройматериалов — откровения предпринимателя
Выберите категорию:
Все СИСТЕМЫ ОТОПЛЕНИЯ » Стальные радиаторы KERMI »» Стальные трубчатые радиаторы KERMI DECOR-V (нижнее подсоединение) »» Стальные трубчатые радиаторы KERMI DECOR-S (боковое подсоединение) »» Стальные панельные радиаторы KERMI FKO (боковое подсоединение) »» Стальные панельные радиаторы KERMI FTV (нижнее подсоединение) »» Стальные панельные радиаторы KERMI PROFIL-K HYGIENE (боковое подсоединение) »» Стальные панельные радиаторы KERMI PROFIL-V HYGIENE (нижнее подсоединение) СУХИЕ СТРОИТЕЛЬНЫЕ СМЕСИ » Штукатурки »» Штукатурки гипсовые »» Штукатурки цементные »» Штукатурки декоративные »» Штукатурки декоративные колерованные »» Штукатурки готовые » Шпаклевки »» Шпаклевки гипсовые »» Шпаклевки цементные »» Шпаклевки полимерные » Смеси для пола »» Наливные полы »» Ровнители »» Стяжки » Клеи плиточные »» Клеи плиточные цементные » Затирки и расшивки »» Затирки »» Расшивки » Монтажные смеси »» Кладочные растворы »» Монтажные смеси » Грунтовки »» Грунтовочные составы »» Специальные растворы » Универсальные смеси »» Цемент, гипс, известь »»» Цемент навалом »» Смеси общего назначения »»» Сухие смеси М150 »»» Сухие смеси М200 »»» Сухие смеси М300 »»» Сухие смеси М400 »»» Керамзитобетон ГИДРОИЗОЛЯЦИЯ ГИПСОКАРТОН и ПРОФИЛИ » Гипсокартонный лист ГКЛ » Гипсоволокнистый лист ГВЛ » Аквапанели » Сопутствующие »» Профиль »» Элементы крепления »» Ленты строительные »» Сетки и серпянки »» Саморезы и шурупы »» Клеи для гипсокартонных систем КИРПИЧИ и БЛОКИ » Кирпич » Пазогребневые блоки и плиты » Газобетон и строительные блоки » Картон асбестовый » Пробковые покрытия ЛАКОКРАСОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ » Краски » Эмали » Грунтовки для красок » Лаки » Масла и воски » Растворители, олифа и очистители » Морилки и пропитки » Антисептики и биозащита » ЛКМ спецназначения » Антикоррозионные ЛКМ » Дорожная краска » Термостойкие ЛКМ » Промышленные краски » Колеровочные пасты » Шпаклевки для красок ПЛИТКА КЕРАМИЧЕСКАЯ КЕРАМОГРАНИТ » под дерево »» Керама Марацци Дувр »» Estima ARTWOOD »» Estima BRIGANTINA »» Estima CHALET »» Estima LUX »» Estima SHERWOOD NEW »» Estima TASTE »» Estima VINTAGE NEW »» Kerama Marazzi Амарено »» Kerama Marazzi Бристоль »» Kerama Marazzi Вяз »» Kerama Marazzi Дартмут »» Kerama Marazzi Каравелла »» Kerama Marazzi Кеннет »» Kerama Marazzi Корвет »» Kerama Marazzi Макассар »» Kerama Marazzi Мезонин »» Kerama Marazzi Мербау »» Kerama Marazzi Мианелла »» Kerama Marazzi Нидвуд »» Kerama Marazzi Пазлвуд »» Kerama Marazzi Палаццо »» Kerama Marazzi Палисандр »» Kerama Marazzi Поджио »» Kerama Marazzi Портобелло »» Kerama Marazzi Сальветти »» Kerama Marazzi Себето »» Kerama Marazzi Сизаль »» Kerama Marazzi Тик »» Kerama Marazzi Фратте »» Kerama Marazzi Фрегат »» Kerama Marazzi Шале »» Kerama Marazzi Якаранда » под мрамор »» CHAMBORD Estima »» Estima EMPIRE NEW »» Estima BOLERO »» Estima CAPRI »» Estima ELEGANT »» Estima LATTE »» Estima PALACE »» Estima PLATINUM »» Estima POLARIS »» Estima RICH »» Kerama Marazzi Аравали »» Kerama Marazzi Балторо »» Kerama Marazzi Белгравия »» Kerama Marazzi Вестминстер »» Kerama Marazzi Виндзор »» Kerama Marazzi Майори »» Kerama Marazzi Малабар »» Kerama Marazzi Манчестер »» Kerama Marazzi Мираж »» Kerama Marazzi Монтаньоне »» Kerama Marazzi Октавиан »» Kerama Marazzi Помильяно »» Kerama Marazzi Понтичелли »» Kerama Marazzi Ричмонд »» Kerama Marazzi Рочестер »» Kerama Marazzi Сады Форбури »» Kerama Marazzi Салон »» Kerama Marazzi Сен-Дени »» Kerama Marazzi Скиато »» Kerama Marazzi Триумф »» Kerama Marazzi Монте Тиберио » под камень »» Estima ENERGY »» Estima COUNTRY »» Estima JAZZ »» Estima LIMESTONE »» Estima PIETRA »» Estima MIXSTONE »» Estima OLIMPIA »» Estima QUARZITE »» Estima RUST »» Estima STRONG »» Kerama Marazzi Авентин »» Kerama Marazzi Аллея »» Kerama Marazzi Аннапурна »» Kerama Marazzi Арно »» Kerama Marazzi Берег »» Kerama Marazzi Бихар »» Kerama Marazzi Везувий »» Kerama Marazzi Вомеро »» Kerama Marazzi Галдиери »» Kerama Marazzi Гилфорд »» Kerama Marazzi Галерея »» Kerama Marazzi Известняк »» Kerama Marazzi Каракорум »» Kerama Marazzi Лагуна »» Kerama Marazzi Легион »» Kerama Marazzi Монте Авелла »» Kerama Marazzi Перевал »» Kerama Marazzi Песчаник »» Kerama Marazzi Рубикон »» Kerama Marazzi Рустик »» Kerama Marazzi Сад камней »» Kerama Marazzi Сланец »» Kerama Marazzi Стоунхендж »» Kerama Marazzi Стретфорд »» Kerama Marazzi Таурано »» Kerama Marazzi Терраса »» Kerama Marazzi Тривандрум »» Kerama Marazzi Фаральони »» Kerama Marazzi Фьорд »» Kerama Marazzi Эльсинор »» Kerama Marazzi Эпомео » под бетон »» Estima MILD »» Estima SAND NEW »» Estima TRAFFIC »» Estima TRAFFIC DECOR »» Kerama Marazzi Астрони »» Kerama Marazzi Базальто »» Kerama Marazzi Байя »» Kerama Marazzi Викинг »» Kerama Marazzi Дайсен »» Kerama Marazzi Коллиано »» Kerama Marazzi Королевская дорога »» Kerama Marazzi Ньюкасл »» Kerama Marazzi Сенат »» Kerama Marazzi Сольфатара »» Kerama Marazzi Фудзи »» Kerama Marazzi Шелковый путь » дизайн »» Estima AGLOMERAT »» Estima ALTAIR »» Estima COMFORT »» Estima CREATIVE »» Estima FABRIC NEW »» Estima FUSION NEW »» Estima GLATCHER NEW »» Estima IRON NEW »» Estima OLD BRICKS NEW »» Estima SILK NEW »» Estima URBAN BRICKS NEW »» Estima VENEZIA »» Kerama Marazzi Арена »» Kerama Marazzi Беверелло »» Kerama Marazzi Дрейф »» Kerama Marazzi Камуфляж »» Kerama Marazzi Креп »» Kerama Marazzi Радуга »» Kerama Marazzi Сатин »» Kerama Marazzi Сонет »» Kerama Marazzi Тис »» Kerama Marazzi Корреале » технический »» Атем Соль-перец »» Kerama Marazzi Лофт »» Kerama Marazzi Специи »» Estima YOUR COLOR »» Estima LOFT ЛАМИНАТ ЛИНОЛЕУМ » Линолеум коммерческий »» Линолеум коммерческий гомогенный »» Линолеум коммерческий гетерогенный » Линолеум полукоммерческий (бытовой) »» Линолеум Таркетт Идиллия Нова »» Линолеум Таркетт Форс »» Линолеум Таркетт Спринт Про »» Линолеум Таркетт Мода » Линолеум антистатический » Линолеум звукоизолирующий » Линолеум противоскользящий » Линолеум для влажных помещений » Линолеум спортивный » Линолеум для образовательных учреждений » Линолеум для торговых центров » Линолеум медицинский » Плитка ПВХ » Линолеум настенный » Линолеум на отрез ПАРКЕТНАЯ ДОСКА КЛЕИ для НАПОЛЬНЫХ ПОКРЫТИЙ ТЕПЛО и ЗВУКОИЗОЛЯЦИЯ » Базальтовая » Пенополистирол ПЕНЫ МОНТАЖНЫЕ и ГЕРМЕТИКИ СВЕТИЛЬНИКИ и ПРОЖЕКТОРЫ » Светильники офисные » Светильники промышленные » Светильники уличные » Светильники для ЖКХ » Светильники для школ » Светильники для спортзалов » Светильники для больниц » Светильники для торговых центров » Светильники для сельского хозяйства » Светодиодные лампы ПАРОИЗОЛЯЦИЯ СТРОИТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ » Растворонасосы » Штукатурные станции » Таплообменники НЕРУДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ » Щебень Климатические системы » Мультизональные VRF Системы CITY MULTI » Бытовая М-серия, мультисистемы » Полупромышленная серия Mr.SLIM » Приточно-вытяжные установки LOSSNAY » Тепловые насосы ZUBADAN » Водоохлаждающие машины Е-серия » Осушитель воздуха » Очиститель воздуха
Производитель:
ВсеBonolitDauerDe LuxeDufaEstimaForboHomacollIzovolKerama MarazziKERMIMakroflexMurexinNovamixPerfektaPFTQuilosaSolidSommerT-PlastTarkettTIKKURILAUelzenerVartonАтемВолмаГексаДиПОСЕвроцемент группКнауфМонолитОсновитПолакс ПроектРиданРоссияРусеанСинтеросСтарателиТЕКСТехнониколь
Результатов на странице: 5203550658095
Как стать официальным дилером строительных материалов
Добро пожаловать на журнал о бизнесе и финансах «Rabota-Tam».
Открыть свое дело, не имея стартового капитала, сегодня сложно. Кому-то не хватает, кроме этого, подспорья и контроля своей деятельности, кому-то знаний. Одним из вариантов успешного начала бизнеса может стать представительство в своем регионе известных брендов. Одним из перспективных направлений является продажа строительных материалов.
Преимущества посреднической деятельности
Прежде чем описать, как стать дилером строительных материалов, нужно обозначить основные преимущества посредничества между крупным оптовым поставщиком или производителем и конечным потребителем продукции:
- Минимальные собственные вложения в открытие бизнеса;
- Получение бесценного опыта установления партнерских отношений и формирование сети сбыта;
- Минимальные личные риски при проведении сделок.
Кроме этого, накопленный опыт предприниматель сможет использовать в дальнейшем при организации собственного производства или укрупнения бизнеса.
Кто может стать дилером
Дилер строительных материалов должен иметь профильное образование, позволяющее ему разобраться в современных технологиях строительства, отделки зданий и прочих узкоспециализированных вопросах. Научиться, конечно же, можно всему в процессе работы, но определенных багаж технических знаний и диплом об образовании помогут быстрее получить разрешение на торговлю от собственника торговой марки. Раскрученные бренды, имеющие мировую известность, приглашают для представительства опытных дилеров со стажем, поэтому новички чаще всего начинают сотрудничество с отечественными небольшими компаниями.
Бизнесмен, который четко решил, хочу стать дилером строительных материалов, должен определиться с видом субъекта своей предпринимательской деятельности. Организовать представительство может и индивидуальный предприниматель, и юридическое лицо.
Требования к региональному представителю
Каждая компания выдвигает ряд требований к кандидатам на свое представительство. О том, как стать дилером строительных материалов той или иной фирмы, информацию можно получить непосредственно у ее представителя. В объявлении о поиске партнеров в регионах обычно всегда указывают номера для контактов.
Самые распространенные требования – это:
- Заполнение анкеты и предоставление документов, подтверждающих факт регистрации предпринимателя.
- Наличие статуса юридического лица (о возможности вести деятельность в качестве ИП мы говорили выше).
- Подтверждение знаний и опыта работы в строительной сфере.
- Копия договора об аренде помещения или документы на право собственности его за предпринимателем.
Вам может быть это интересно:
Уполномоченные представители компании некоторое время рассматривают документы, и принимаю решение, о котором сообщают в удобной для претендента форме.
Особенности сотрудничества
Головная компания всегда выдвигает ряд требований и правил, которые дилер строительных материалов должен соблюдать. Они оговариваются в договоре, который подписывают обе стороны. Там же зафиксированы цены, скидки и порядок расчетов по договору. После подписания соглашения предприниматель может делать первую закупку товаров. При формировании товарного запаса важно правильно просчитать его количество. Строительные материалы должны быть большей частью в обороте и не залеживаться на складах. Замораживание денежных средств в идее товара на складе может иметь негативные последствия для бизнеса и работе в убыток.
Еще один важный момент, о котором мы забыли упомянуть выше. Значительная статья расходов обычной хозяйственной деятельности – это реклама. Возможность экономии на ней – это не что иное, как стать официальным дилером строительных материалов. Раскручиванием торговой марки, продвижением новых технологий и материалов занимается всегда фирма – производитель. Поэтому, придя к заказчику, дилер может быть уверен, что о его группе товаров он наверняка слышал. Дальнейшее сотрудничество зависит только от профессионализма и деловых способностей бизнесмена.
Как малому бизнесу стать поставщиком крупного — Секрет фирмы
Получить крупного клиента просто. Достаточно предложить ему лучшую цену. Но если вы — малый бизнес, это, скорее всего, не ваш вариант. Вам придётся доказать, что ваши продукты или услуги чем-то уникальны.
Расскажу, как этого добиться, на примере компании, в которой работаю. У Volvo Penta 26 дилеров. Это малые компании из 5–15 человек, которые обслуживают и ремонтируют дизельные двигатели. Работа с крупными клиентами казалась им не очень выгодным занятием.
Мы налаживали сотрудничество наших дилеров с крупными компаниями почти пять лет. В итоге в 2015 году показали рост на 25%, хотя рынок просел в среднем на треть, и продолжаем расти. В основном за счёт поставок большим судоходным фирмам.
Шаг 1: Найдите проблемные места
Представители малого бизнеса редко спрашивают, как работает большая компания, потому что боятся непонятных терминов. Предприниматели теряются, когда слышат выражение «генерировать денежный поток». Эта проблема легко решается курсами вроде «Финансы для «нефинансовых» менеджеров» и «Управленческий учёт».
Нашим дилерам нужно было разобраться, как на доход клиентов влияют дизельные двигатели и какие проблемы бывают в этой сфере. Клиенты любят схему «купили дешевле — заработали больше», но она не всегда работает. Отдел закупок одного контейнерного терминала покупал для погрузчика китайский стартер, который был в четыре раза дешевле нашего, и наши дилеры не могли ничего с этим сделать.
Когда мы подняли статистику эксплуатации, увидели, что китайский стартер выходил из строя в четыре раза чаще. Простои машин увеличились, а затраты на закупку стартеров приблизились к стоимости оригинальных. Замена обходилась в три раза дороже. Из-за экономии компания теряла деньги — это мы и показали клиенту, после чего заключили сделку.
Шаг 2: Предложите эффективное решение
Недостаточно сказать, что вы своим решением можете улучшить денежный поток. Нужно это доказать на цифрах. Это одна из ключевых проблем: мало кто занимается подробным подсчётом затрат, в том числе стоимости простоев оборудования по причине поломок.
В России считают, что простой всегда можно «нагнать» — например, выходом в ночную смену. В западном учёте простой — это безвозвратные потери: время нельзя повернуть вспять. Оценка потерь — это почти что финансовое консультирование, и многие предприниматели рассуждают так: как это мы, такие маленькие, будем консультировать таких больших? Нужно преодолеть ложную скромность.
Если предприниматель — профессионал и эксперт, он должен консультировать большую компанию в своей области. Идеально, если малый бизнес на этом этапе сможет предложить не только разовое решение, но и долгосрочное.
Наши дилеры показали клиенту, что их запчасти и услуги помогут уменьшить количество простоев на столько-то процентов за определённый период, что приведёт к улучшению денежного потока на столько-то процентов. Для этого дилеры предложили перевести технику на регулярное обслуживание. Они посоветовали вести учёт по каждой единице техники, обучать обслуживающий персонал и открыть склад для часто используемых запчастей. Регулярное пополнение склада дилер брал на себя, а счета на запчасти приходили по мере необходимости, с учётом сезонности.
Шаг 3: Продавайте услуги лицам, принимающим решения
Проще всего договариваться с менеджерами отдела закупок, но они никогда не изучают задачи комплексно. Немногим сложнее на нашем рынке выйти на сотрудников отделов эксплуатации техники. Они видят проблему шире, но они не распоряжаются финансами. Хотите заключить сделку — идите выше.
В нашем случае, если дилер справился с первым и вторым шагами, остаётся понять, кому подчиняются отделы закупок и эксплуатации. Попав на встречу с таким человеком, дилер не должен продавать запасные части и услуги по ремонту. Это заведомо проигрышная стратегия. Нужно напирать на то, что на кону — денежный поток компании и её прибыль.
На основе такого предложения клиент сформулирует задание для тендера. Его, конечно, ещё нужно будет выиграть. Но если вы подготовились хорошо, конкурентов у вас будет немного.
Поставщики для строительных компаний
Поставщики строительных материалов — Под реализацию
Как стать дилером строительных материалов
Рынок строительных материалов развивается постоянно, и продаваемые материалы всегда пользуются высоким спросом у потребителя. Вот почему многие бизнесмены сейчас сотрудничают с известными брендами, реализуя их продукцию. А как стать дилером строительных материалов, и что для этого нужно предпринять?
Определитесь с масштабом организации
Будет ли это крупная фирма с большим штатом сотрудников или небольшая организации — решать вам. Но учтите, что среднего размера компания для начинающего бизнесмена принесет куда больше дохода, чем крупная.
Выбор надежного производителя
Специалисты советуют не начинать бизнес с сотрудничества с мировыми брендами. Получить разрешение в данном случае новичку будет довольно сложно. Но если стать официальным дилером строительных материалов менее крупной компании, можно набраться должного опыта и получить необходимые навыки.
Многие серьезные организации устанавливают для дилеров ряд необходимых условий:
- Заполнение анкеты.
- Наличие статуса юридического лица. Придется представить все документы, подтверждающие это (устав, учредительный договор, свидетельство о госрегистрации).
- Владение определенными знаниями. Если вы являетесь специалистом в той области, которую хотите представлять, на сотрудничество с вами пойдут куда охотнее. Уступки, впрочем, тоже возможны. Но в этом случае, получить привлекательные скидки на закупку продукции будет сложно.
- Наличие помещения.
После подачи соответствующего заявления ваша кандидатура будет рассматриваться компанией.
Реализация закупленного товара
После заключения договора вам необходимо будет закупить товар, который в дальнейшем вы станете продавать. Тут будьте осторожны. Так как вы тратите собственные деньги на товарный запас, рассчитайте собственные силы. Сможете ли вы быстро все реализовать?
Огромным плюсом является то, что особых проблем с рекламой здесь возникнуть не должно, поскольку вы будете являться дилером более или менее известного производителя. У поставщиков уже есть раскрученное имя и собственная стратегия маркетинга.
Если вы решили — я непременно хочу стать дилером строительных материалов, то подходите к делу со всей серьезность. У каждого представителя есть четко прописанные обязательства, которым вы должны следовать. При несоблюдении определенных условий производитель может прекратить всякое с вами сотрудничество.
Источник https://soutsar.ru/kak-stat-2/kak-stat-postavshhikom-strojmaterialov-biznes-po-prodazhe-strojmaterialov-otkroveniya-predprinimatelya.html